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原标题:微软、谷歌、亚马逊的云端“三国杀”

“清晨的雨遮盖(cloud up)住我的窗(Windows),我什么都看不到。”

这句歌词来自说唱歌手Eminem的经典曲目《Stan》。凑巧的是,美国三大云服务提供商——亚马逊、微软、谷歌在市场上的“三国杀”正愈演愈烈,用这句歌词作比喻,毫不过分。

AWS服务总量远超微软、谷歌

Gartner的一份报告中称:

亚马逊下属云服务公司AWS提供的相关服务总量,与排名第二到第十四位的竞争对手所提供的服务量几乎一样多。排在第二名的微软,通过云计算所提供的数据存储和运算类基础服务,仍难以达到亚马逊的五分之一。而第三大云服务提供商,同时也是世界上市值第二大的公司——谷歌,在云服务项目上的收入也只有亚马逊的十五分之一。

同时,来自高德纳的分析师Ed Anderson表示:AWS作为这一行业的领导者和开拓者,深刻定义了“云”的概念。在今年第三季度,AWS的销售额已经高达46亿美元,每年创造的云计算相关产品多达数十项,这也保证了其行业领先地位。

AWS真的可以高枕无忧了吗?

云服务的特性使AWS得以运用在亚马逊庞大的零售体系中,这让AWS取得了如今的地位。而恰恰是这一点,被微软和谷歌同时视为亚马逊的一大痛点。

最近一段时间,微软已经尝试通过其独特的“大销售术”,与美国银行和雪佛龙建立合作关系,而亚马逊却是一向不屑使用这种方法的。

微软执行副总裁不会轻易认输,他从不觉得这个市场上的客户会默认选择亚马逊。同样,微软总裁明确表示,微软在云计算相关的技术上已经处于领先地位,这场“三国杀”必会发生变化。

所谓“大销售术”,指的是将研发和管理咨询人员,逐渐转变成销售人员。这种研发加咨询的销售界特种部队,同时为初创公司和大公司带来了机会。前者通过咨询服务团队获得了渴望的投资人和客户,后者则通过研发服务团队在Windows Azure上出售本公司搭建的云应用以获得更高的收入。

目前,微软的销售团队拥有3000名专业的工程师。这样,他们在推销的过程中就可以为潜在客户打造新的APP,同时立刻演示这一APP的功能。一旦客户签订了合约,微软的工程师们次日就可以全面部署到位,并为客户提供服务。

雪弗龙的首席信息官表示,微软最打动他的地方在于,向他展示了可以分析大量数据的机器学习软件。从汽油生产装备本身到其温度和震动的微小变化,甚至是早期设备安装中的错误,都被囊括在这些数据之中。

微软的“销售团队”之所以能迈出这一步,与微软公司新发明的增强现实耳机HoloLens息息相关。与微软的云计算软件配对后,HoloLens使得雪弗龙的高级工程师们,几乎可以监控雪弗龙公司全球的技术员安装设备的过程。

糖果制造商玛氏公司去年已经和微软建立了合作关系。当谈到为什么不使用AWS提供的服务时,这一公司的CTO说:“我们公司的理念是与现有的合作者建立更深层的关系,AWS过去与我们并没有合作。”

谷歌如何与AWS争夺客户

一直以来,谷歌都在尝试用机器替代人力。即便如此,谷歌还是注意到了以人为主体的销售团队有多么重要。2015年年末,谷歌便开始着手建立一支人工销售团队。

最近一段时间,谷歌宣布已经与Salesforce建立了合作关系,从而可以从后者的云供应商中获得帮助。现在,谷歌正在尝试摆脱对人工智能应用建立软件的依赖,转向使用—个助力公司管理云数据的软件。

这一改变的效果立竿见影。英国的勒什化妆品公司在与AWS合作几年后,在2016年转而投入了谷歌的怀抱。

除此之外,微软和谷歌都将眼光投向了亚马逊在零售上的直接竞争对手——沃尔玛和弗利普卡特。这两家公司最不希望看到的就是,亚马逊通过其云支付功能,将消费者紧紧抓在手中。于是在今年二月,弗利普卡特与微软签订合约,沃尔玛则要求其技术支持者绝对不可以使用AWS的服务。

不过,Gartner的报告中还提到了这样一点:至少在不远的将来,AWS的地位依旧难以撼动,在2021年之前,AWS的销售额预计将冲向89亿美金。

*本文系B2B圈(ID:b2bcyj)编译,原文来自彭博商业周刊,如需转载或加群请添加微信(PENNYPMN)返回搜狐,查看更多